ATYOS - Évaluation Maturité SaaS — AWS Summit Paris 2026

AWS Summit Paris 2026

Étape 1 / 10 0%

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Architecture Technique

1Multi-tenancy / Degré de mutualisation

Instances séparées installées manuellement

Code commun, infra dédiée par client

Multi-tenant hybride (app partagée, DB isolée)

Multi-tenant complet avec isolation logique

Micro-services scalable multi-région

Architecture Technique

2CI/CD

Mises à jour manuelles, rares

Mises à jour mensuelles avec tests manuels

Pipeline CI en place, déploiements auto en test

CD hebdomadaire sans interruption

Continuous Delivery total, plusieurs déploiements/jour

Finances et Métriques

3Suivi ARR/MRR

Suivi via comptabilité globale

Suivi manuel sur Excel

Dashboard automatisé (Stripe, Chargebee...)

Analyse par cohortes et segments

Analyse prédictive des revenus

Finances et Métriques

4Unit Economics (CAC, LTV)

CAC et LTV inconnus

Estimation vague du CAC global

Calcul régulier LTV/CAC et Payback Period

Optimisation LTV/CAC par canal

Maîtrise totale, ROI optimisé en temps réel

Go-to-Market et Ventes

5Processus de vente

Artisanal, réseau des fondateurs

Premiers commerciaux, pas de playbook

Processus documenté, CRM suivi

Processus répétable, commercial productif en <3 mois

Machine industrielle, ventes prédictives

Go-to-Market et Ventes

6ICP / Funnel

On vend à tout le monde

Cible définie mais messages génériques

Segmentation claire, conversion mesurée

Funnel optimisé, alignement Marketing/Ventes

Domination de niche, CAC décroissant

Customer Success

7Gestion du Churn

Découverte au départ du client

Entretiens annuels de courtoisie

Health Score basé sur la fréquence de connexion

Alertes auto + actions de rétention proactives

CS partenaire stratégique mesurant les objectifs business

Customer Success

8Expansion Revenue

Revenu par client fixe

Upsells opportunistes

Pricing par usage/paliers

Stratégie d'expansion active avec objectifs CS

NRR > 110%, croissance compensant le churn

Maturité Opérationnelle et Data

9Data Stack

Données éparpillées dans Excel

Outils standards non synchronisés

Stack intégrée Marketing→Sales→Support

Source unique de vérité, données temps réel

Data-intelligence, décisions automatisées

Maturité Opérationnelle et Data

10Automatisation

Tout est manuel

Automatisations simples (facturation)

Cycle Lead-to-Cash automatisé

Processus internes automatisés

Excellence opérationnelle, scalabilité sans effectifs

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